设计方案范文1m6米乐0篇

　　m6米乐创业伊始，“林中鸟”即明确“倡导现代时尚生活，铸造一流休 闲品牌”的企业宗旨，树立“稳中求快、精益求精”的发展思路，十 分注重“人才”、“管理”、“质量”、“企业文化”和“专卖店形 象”等五大工程建设。公司上下，协力拼搏，从而取得了企业实力不 断增强、专卖网络迅速扩张、销售业绩持续攀升的喜人局势。“林中 鸟”的成功运作模式还引起《人民的日报》海外版、《中华工商时 报》、《中国服饰报》、《服装时报》、《中国纺织报》、中央电视 台等新闻媒介的高度关注。

　　听课文录音，大家结合课文下面的注释正音。 大家小声的随意朗读这篇《秋天》，注意把字音读准。 （请一位同学朗读，并请同学给他正音） （评价：不错，字音读得很准） 评：大家字音是读准了，但一首好的诗歌就像一首优美的乐曲， 而乐曲有了快慢相间的节奏、高低起伏的音调，才会富有情感。 听录音，注意快慢和高低。 请一位朗读高手配音读。 大家思考一下，这三节诗描绘了三幅画面（出三幅画面，秋天栖 息在农家里、秋天游戏在渔船上，秋天梦寐在牧羊女的眼里） 这三幅画面与我们刚才读的三句诗的意境是相对应的，你觉得那 一句画面对应那一句了。（用划斜线的方式连接） （抓住诗歌重在意境一点给予评价） 所有这些画面，这些诗，表现了作者怎样的感情呢？ （喜爱秋天） 三、问题研究（品秋） 先让我们来学习这诗的第一节。 （学生齐读） 大家读得很不错了，但要想读得再好一些，就需要加深对诗句的 理解，我们一起来学习。当代诗人徐志摩在他的诗作《私语》 里 ，认 为秋在“一片将黄未黄的树叶上”而我们这首诗的第五句说秋在农家， 那我们从前四句可以看得出来吗？

　　你的心弦?也许是刘老师的一个动作、一个神态、一句话,有感受的地方, 别忘了批注。

　　(预设一:在笑谈腿疾中初感刘老师) 看,这就是可亲可爱的刘老师。谁来介绍介绍他? 刘老师这条腿什么时候,为什么截去的,我们不知道,那他是怎么说的? 看看同学们听完故事的反应。(出示)“教室里腾起一片笑声。但笑 过之后,每个学生心里都泛起一股酸涩的感情,同时更增加了对刘老师的 尊敬。”注意这些红色的词,从中你体会到了什么? 这开怀的笑声,这酸涩的情感,还有那更多的尊敬,缘于刘老师,缘于 刘老师的这句话—— 身体残疾,却那样的乐观幽默,刘老师以他的人格魅力折服了每一位 学生,其中也包括我们的作者。(板书:和蔼可亲尊重)所以作者说—— 出示:(师读)“他将永远在我的记忆里行走,微笑,用那双写了无数粉 笔字的手,放起一只又一只理想的风筝。” 过渡:刘老师的一笑一说,让我们读懂了他的风趣,他的坚强,他的乐 观。那他写板书又会带给我们怎样的感动呢? (预设二:在板书的动作中了解刘老师) 1.自读第 5 自然段,学生交流令自己感动的动作。 每一次板书刘老师都要这样转过来,转过去,可他却从不嫌麻烦。从 这儿你又体会到了什么?(体会敬业精神,板书:激动工作负责) 2.如果你是调皮的学生,你会怎么做?如果你是…… 如果你是学生的家长,你会怎样教育自己的孩子? 3.指导读好这段线.小结:我知道刘老师的一举一动已触动了你们的心灵,也触动了郭 老师的心,更深深地印在了作者的脑海里。文革期间,作者遭受不公正的 待遇,由大学教授沦为伞厂员工,他在工长的呼来喝去中备受折磨;他在众 目睽睽之下,顶着用卫生纸做的帽子,挨批斗,遭棍打,甚至游街示众。当 时多少人因此而自杀!他曾经对生活也感到了绝望,但他在绝望的边缘想 起了小学时的刘老师,想起了他上课的情景。此时作者仿佛看到了什 么?(指名说)

　　了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业 目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多 VCD 的 “阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维 护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的 核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

　　“睡着”、“唤醒”是拟人的写法，将老城人格化，使之带有生 命的感觉与意味，表现了济南“暖和安适”的特点。

　　③“山坡上卧着些小村庄，小村庄的房顶上卧着点雪。” “卧”字用得很贴切。济南城外的小村庄被作者赋予了生命和感 情，它们都“安适地睡着”，尽情享受这“温晴”的天赐。这“卧” 字，正好与第二段中的“好像是把济南放在一个小摇篮里”相呼应， 用拟人的手法写活了济南。 ④雪后山景妙在雪光、雪色：“山上的矮松越发的青黑，树尖上 顶着一髻儿白花”，松的翠与雪的白相映成趣;“山尖全白了，给蓝天 镶上一道银边”，如洗的蓝天与似银的白雪相映生辉;“一道儿白，一 道儿暗黄，给山们穿上一件带水纹的花衣”，白雪与暗黄的草色，组 成彩色的美景。妙在雪态：“这件花衣好像被风儿吹动，叫你希望看 见一点更美的山的肌肤”以动写静，写出动人的形态;“那点薄雪好像 忽然害了羞，微微露出点粉色”把薄雪比喻成害羞的少女，写出雪的 情态。 在实际课堂中，学生的回答可能会不定性的说到某一部分。教师 深入学生回答，与之展开深入对话，有机结合在一起。 设计意图：以一个问题，统领全课。课堂上，教师把宝贵的时间 还给了学生，促进了学生的阅读、探究、感悟。学生在思考和感悟文 章的过程中，品词析句，感情朗读，深刻领悟作者对济南冬天的热爱。 二、回顾全篇，拓展延伸。 1、向生活延展。 教师引导：老舍先生写济南的冬天抓住了景物特点，你写《家乡 的冬天》准备抓住什么特点?

　　执行步骤：如赠品的陈列方法，促销 POP 的陈列方法等，详细的 还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活 动。

　　二、促销执行 促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效 果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能 引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工， 只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如 遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到 预期的目标。 三、促销活动的效果反馈 一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后， 终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题 点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操 作水平。 促销现场将包含以下几项主题活动 爱我你就抱抱我——亲子游戏 游戏设计简述：将 LX 标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈 抱着孩子，将拼图完成。每 2 个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得 免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的“抱抱照”评选。 参与条件：

　　四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有 2 个问题要重点考虑： 一是确定伙伴。拉上政 府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己 的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家 联合促销？和政 府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它 厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使 促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺 激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因 此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当 的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力 不讨好。m6米乐在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者 方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的 时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时 间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益 不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度， 并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广 告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受 众抵达率和费用投入。 七、前期准备 前期准备分三块： 1、人员安排

　　1、自信。你对自己所说的话，必须有绝对的信心，客户才会听你 的。你必须对你推销的产品、你的公司，甚至你自己，都充满信心， 才有可能取信于客户。

　　2、助人。所谓助人就是愿意不计一切地去帮助他人。工作人员的 主要职责就是：帮助你的客户选择他们所需的产品，此时，你若能站 在客户的立场帮他选购的话，你一定能够成为广受欢迎的销售员。

　　3、老舍用饱含深情的笔，从( )( )几个方面来描写了济南的冬天。 四、读句子，想一想表现了济南冬天怎样的特点，你从中体会到 了作者怎样的思想感情? 1、一个老城有山有水，全在天底下晒着阳光，暖和安适地睡着， 只等春风来把它们唤醒。 2、山坡上卧着些小村庄，小村庄的房顶上卧着点雪。 设计方案 篇 2 一、活动目的： 为展示我校全体师生的精神风貌，丰富师生的课余文体生活，促 进师生富有个性地发展，培养全体师生团队合作精神和集体荣誉感， 利用元旦之际，特组织此次元旦联欢会活动。 二、活动时间：12 月 28 日下午、31 日下午 三、m6米乐活动地点：小百灵剧场 四、活动对象：全体师生 五、活动准备： 1.xx 负责校园电子屏的宣传。 2.场地准备及相关负责人：xx 负责背景墙，xx 负责新年文艺汇演 的 PPT，xx 负责班级合唱比赛的 PPT，xx 负责电子屏的宣传及线.xx 负责摄像、拍照，及《新年联欢会》片子的制作。 4.xx 负责全校通讯报道，各年级组通讯员、班主任负责年级组内 活动的报道。 六、领导小组： 组长：xx 组员：xx 低年段负责人：xx 中年段负责人：xx 高年段负责人：xx 七、活动内容 （一）全校师生新年文艺汇演

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政 府部门的干预、消费者 的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须 对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 十二、效果预估

　　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情 况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点 和失败点。

　　第三集团军林中鸟、意丹奴。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化 战略，降低成本，强化竞争力。 3、消费者状况 消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占 78、89％，偶尔购买 者占 8、15％，只有 2、96％的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。 4、林中鸟的市场表现 知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市 场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的 不俗表现，但综合实力表现不突出。 结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。 消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家 牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口 味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程， 林中鸟任重道远。 四、宏观环境状况 1、消费群体 即将成为历史，不久的将来必将是时装时代。”采访中，惠文龙 告诉记者，未来 10 年内，中国“60 后”、“70 后”将渐入中老年一 代，他们对服饰的要求比较简单，追求的是简单和品质。而“80 后”、 “90 后”一代对服饰的要求则截然不同，这一代人的消费观念超前， 敢于大胆追求个性化，而且求知欲、成就欲、表现欲都特别强烈。惠 文龙说，在变化频率越来越快的今天，服装更多的是承载着人的思想 和观念，蕴涵着当代人的文化精神。然而进入当今时代，消费者对服 装设计的要求是在不断变化的，求新颖、求个性是众多服装消费者的 终极目标。时装的新鲜性、奇特性吸引了众多年轻一代的消费者。 2、需求状况 整个龙城路以经营服装为主，占 48、05%，其次为鞋，占有 9、 48%，其中二轻商场以经营服装、鞋、家用小电器、饰品为主，龙城 名店广场一楼经营鞋，二楼经营男服装。龙城路作为城中区主要商业

　　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应 大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最 佳效益。 有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方 案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的 效果。 设计方案 篇 8

　　一、前言 1998 年 9 月，“林中鸟”起步于服装业异军突起的浙江温州。目 前，已崛起为一家固定员工近千人、专卖网络遍布全国二十多个省 （市、自治区）、连锁专卖店近 200 家的中型企业。 “林中鸟”公司总部位于温州瓯海经济开发区，生产设计中心设 在广东中山，公司设有董事长办公室、财务部、人力资源部、拓展部、 商务部、计划部、生产部、企划部等职能部门。 “林中鸟”休闲服饰包括八大类、300 多种款式，以“都市化， 大众化，时尚化，休闲化”的风格赢得众多消费者的青睐。“林中鸟” 高扬“为快乐生活”大旗，主张“为快乐而生活，并且快乐地生活 着”。 眼下林中鸟可以说前有狼后有虎，尤其是通过这届的北京服装博 览会，我们应该清楚的看到，现在的休闲服市场，已经非常的残酷， 我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌，一些其它地区的品牌，已 经日新月异，发展非常迅速。我们必须在公司主体思想意识上做好迎 接更恶劣挑战的准备，增加我们的危机感 二、公司简介

　　师:正是刘老师的这份勇敢、顽强的信念,激励着“我”笑对命运。 多少年来——

　　出示:(师生读)“他将永远在我的记忆里行走,微笑,用那双写了无数 粉笔字的手,放起一只又一只理想的风筝。”

　　(预设三:在放风筝中感受刘老师) 1.配乐出示:当春风吹绿了大地的时候,人们的身心也(一齐苏醒),刘 老师便放起了他亲手制作的风筝。 2.出示图片:他的风筝各式各样:有最简单的“瓦片儿”,也有长达丈 余的蜈蚣,而最精妙的是黑色的燕子风筝。 师过渡:他的腿自然不便于奔跑,但他却绝不肯失去亲手把风筝送上 蓝天的欢乐。瞧,他来放风筝了。 3.自由用心再次读第 8、9 自然段,找出刘老师放风筝时的感人细节, 并在旁边写出令你感动的理由。(交流画的句子,师适时点拨。) 4.整合:让我们把记忆的镜头拉得更近些,再次来读读这几个感人的 细节。(引读) “他故意撒脱手,任风筝自由飞走,当他拄着拐杖,气喘吁吁地追到风 筝的时候,脸上现出得意和满足的神气,那时候,他一定觉得幸福而充实。” 5.虽然生活是清苦的,身体是残疾的,但是刘老师却用各种各样的风 筝装点自己的生活,让自己的生活多姿多彩,所以,作者记忆中永远留着刘 老师放风筝的样子—— 出示:(师生读)他将永远在…… 三、品味心声,深化风筝 1.可是这一切都成了美好的回忆,因为作者已近 30 年没有见到刘老 师了。(师配乐读“不见刘老师已经近 30 年了……永远在蓝天上翱 翔。”) 2.这段饱含深情的文字中你们听出了作者对刘老师的哪些情感?(板 书:思念) 3.是的,这思念是一种牵挂,是一种爱,更是一首无韵的诗歌—— (以诗歌的形式出示齐读) 4.一只只自由翱翔的风筝成为作者心中最美的风景。虽然作者在

　　“找朋友”、“生字开花”等有趣的形式检查学生对字词的掌握情况。 设计方案 篇 7

　　有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人 认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。 促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市 场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢？

　　1、通过小组学习的方式，验收预习第一项。 过程：4 人小组学习中 1 号同学当小组长负责组织轮读课文，互相 倾听，汇集预习中读音、生字词问题，并互助解决，解决不了的由组 长负责记录在预习本中。 2、全班交流自学成果与遗留问题。 3、教师出示整理的本课生字词和易读错的词语。2 号同学负责， 在小组中读正确。 4、检查词语能否读正确。3 号同学读词语。 5、再读课文，要求读正确、通顺。 6、检查课文朗读情况。4 号同学在小组读课文。 设计意图：本环节意在通过小组学习的主要形式验收学生的认读 情况，小组学习充分调动了学生学习的积极性，使每个同学都能在团 队中负责，都有任务，锻炼、培养了每个学生的能力。 三、验收预习第二项，读课文，理清文章脉络，概括大意。 1、 默读课文，然后试着想一想济南的冬天的总的特点是什么? 济南的冬天——温晴 设计意图：让学生在理清文章脉络的基础上，可以整体有序的理 解文本。概括文章大意，培养学生概括文章的能力。这在教学大纲中 对高年级段提出了明确的要求。 四、再读课文，感受。 1、教师设置情景导入，让孩子们想象济南的冬天的画面。 2、课文是从哪几个方面来写济南的冬天的? 预设：去感受济南的冬天。 3、配乐创设情境，朗读体会济南冬天的美。 设计意图：让学生理清文章脉络之后，可以整体有序的理解文本， 从不同的角度来分析，可以让学生交流的过程更加整合，使学生在课 堂上的交流讨论有更热烈，有更多的感受与同伴分享。 第二课时 一、导入。 上Βιβλιοθήκη Baidu课，我们初读了《济南的冬天》这篇课文，和作者一起分享

　　（3）白色沉淀部分溶解 17、（1）容器 B 中的导管口有气泡冒出 （2）A 容器的溶液流入 B 容器中，开始生成白色沉淀迅速变成灰 绿色，最终变成红褐色 FeSO42NaOH=Fe(OH)2↓Na2SO4 4Fe(OH)2O22H2O=4Fe(OH)3 （3）打开弹簧夹 C，容器 B 中的导管口有气泡冒出，弹簧夹 C 关 闭容器 A 中溶液进入 B 容器中，有白色沉淀生成。 18、（1）稀 a、c (2) a、c （3）b Fe(OH)3 Cu(OH)2 设计方案 篇 10 一、活动背景： 今天的我们学习任务重，休息时间较少，加上网络无声的诱惑， 许多同学在周末节假日更多地选择宅在寝室，忘记了锻炼身体，忘记 了走出校门。又是一年春好时，为了丰富同学们的课余生活，让同学 们可以亲密接触大自然，欣赏春天的美景，愉悦身心，也锻炼同学们 的意志力。储建社团联与能动 1401.1402 班决定共同组织户外踏青活 动。 二、活动主题： 放下手机，亲近自然 三、活动时间： 20xx.4.5 四、活动地点： 小珠山景区 五、活动对象： 能动 1401、1402 班全体，储建社团联成员以及愿意参与活动的 全校师生 六、活动流程： （一）前期准备： 1、各负责人开会讨论活动细节。 2、进行活动前期宣传，包括张贴海报，悬挂横幅，向同学们发放

　　自己的人生经历中遇到过很多挫折,有很多的人都以近乎悲壮的方式结 束了自己的生命,可作者不会,因为他的世界里永远有那些数不清的风筝。

　　5.出示他文集中的话(《苏叔阳文集 总序》)。 6.此时此刻,在作者的眼里,刘老师放飞的仅仅就是一只风筝吗?你 的眼里呢?(同桌讨论——结合板书交流) 7.他的理想是什么? 四、提升感悟,放飞风筝 1.但无论何时,无论何地,只要柳枝染上了嫩绿,连翘花唱起生命之歌, 风筝漫天飞舞的时候,我依然轻轻呼唤——刘老师啊,您在哪里?我深深 地、深深地思念您…… 2.多么余味无穷的省略号呀!深深地思念刘老师的什么呢?是刘老师 永远灿烂的微笑,是他功德无量的圆木棍?还是……拿出你的笔,继续写下 去好吗? 思念您—— 3.学生读并及时评价。 4.我读了课文跟大家一样,也激动不已,写了一首诗歌——《理想的 风筝》,与大家共享。 设计方案 篇 6 1.创设情境，激发动机。 ①教师谈话：小朋友，水果王国里有数不清的水果，都认识哪些 水果？（倾听学生怎样联系生活交流，相机肯定词语说得准的，记下 不易说准的字音） ②过渡：今天，我们就到水果王国里去和水果娃娃们交个朋友吧。 （出示课件：学生看图说水果名字，生字从可爱的水果娃娃中跳出， 没说对名字就不出来） 2.自学生字，诵读韵文。 ①自己专心地借助拼音读词串，注意读准字音，把生字点出来， 要多读几遍。 ②同桌互查认字情况。

　　2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也 无交*点。谁负责与政 府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场 管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚， 否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗 列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进 行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适， 现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特 定的区域试行方案等。 八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案 中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有 理。 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重 点进行调整，保持对促销方案的控制。 九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在 哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样 成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作 出预算。当年爱多 VCD 的“阳光行动 B 计划”以失败告终的原因就在 于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司 根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范

　　时间：12 月 28 日下午（周五） 总负责人：王宏亚、顾玉萍 1.各年级师生自主推荐 2 个节目。（周二中午，各年级语文教研组 长将节目名称报各年段负责人，再交 xx 老师进行汇总，组织宣传岗的 学生撰写主持词。xx 负责训练主持人。） 2.民乐合奏。（负责人：xx） 3.双节棍。（负责人：xx） 4.合唱。（负责人：xx） 5.英语组表演节目。（负责人：xx） 6.三（1）讲方言故事。（负责人：xx） 7.六（2）班表演节目。（负责人：xx） 8.老师小合唱。（负责人：xx） 9.团员青年代表表演节目。（负责人：xx） 10.党员代表表演节目。（负责人：xx） （二）全校学生合唱比赛 时间：12 月 31 日下午 总负责人：壮中明、金文娟 年段 时间 负责人 技术指导 低 12：1013：10 xx xx xx 等音乐老师 xx 中 13：3014：30 xx

　　①“这一圈小山在冬天特别可爱，好像是把济南放在一个小摇篮 里,它们安静不动地低声说：‘你们放心吧，这儿准保暖和。’”

　　用“小摇篮”比喻小山围城的地理环境，用“看护者”比喻四周 的的小山，加上温存体贴的抚慰，写出这一圈小山的特别可爱。

　　②.“一个老城有山有水，全在天底下晒着阳光，暖和安适地睡着， 只等春风来把它们唤醒”。

　　三、市场现状与分析 1、市场背景 （1）全国各地休闲服场竞争激烈 休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤 占着休闲服的市场， （2）产品结构类同，但老品牌占上风 眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占 上风。原因是它们的市场积累丰厚。 （3）品牌形象综合 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟 整体上和他们比还是有一段距离。 温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产 品，同时还追求价格比例。 2、竞争者状况（温州地区） 第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌； 第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；

　　3、热诚。热诚是全世界推销专家公认的一项重要的人格特征。它 能驱使别人赞同你的意见，为你的产品做义务宣传员，甚至成为你的 义务推销员。热诚就是你表现出来的兴奋与自信，引起客户的共鸣， 而对你的话深信不疑。赞美客户是表现热诚的主要方法，但赞美要恰 到好处，掌握好赞美的分寸，一要线、友善。对人友善，必获回报。表示友善的最好方法就是微笑。 只要你养成逢人就展露亲切微笑的好习惯，保证你广得人缘，生意兴 隆。友善就是真诚的微笑、开朗的心胸，加上亲切的态度。微笑代表 了礼貌、友善、亲切与欢快。它不必花成本，也无需努力，但它使人 感到舒适，乐于接受你。

　　学生写简要发言提纲，然后口述。 教师作综合评价。 设计意图：通过回顾全篇，由文本向生活延展，将语文打开。 ①推荐阅读：《沁园春.雪》 三、作业。 1、背诵整篇文章。 2、学了本文之后，你的感想是什么?记录下今天的收获。可以采 用诗歌、文字配画等形式。 3、请你仔细观察你家乡冬天的景物，倾注你对家乡无限热爱之情， 借鉴课文中的某些写法，将最有特点的景物写出来，自拟题目，m6米乐字数 不限。 设计意图：向书的世界引领，激励着学生种下自己心中生命之花 的种子。 四、板书设计 12 济南的冬天 课后检测： 一、给加点的字注音： 济南()绿萍() 宽敞()澄清() 二、看拼音，写汉字。 bì 1、小明一()上眼睛，就会想起那位可怜的老奶奶。 chǎng 2、你应该向大家()开心扉，这样你才能得到别人的帮助和关爱。 jǐ 3、他的老家是山东省()南。 三、填空： 1、《济南的冬天》作者是()，原名()，字()( )人。(地点) 2、《济南的冬天》中济南的冬天的总的特点是()，字里行间表现 了作者对济南冬天的热爱。

　　A、使 Na2CO3 发生复分解反应 B、比 H2CO3 酸性强 C、比 H2CO3 酸性弱 D、使 Na2CO3 分解 9、验证乙酸乙酯密度，溶解性和水解三项性质的合理实验是（ ） A、将其滴入水中，随即滴加碱液并迅速加热至沸腾 B、将其滴入沸腾的碱液中观察 C、将其滴入水中观察片刻，再滴加含有酚酞的碱液并缓缓加热 D、将其滴入沸腾的水中观察 10、已知酸性大小：羧酸碳酸苯酚。下列含溴化合物中的溴原 子，在适当条件下都能被羟基（-OH）取代（均可称为水解反应）， 所得产物能跟 NaHCO3 溶液反应的是（ ） A、 -C-Br B、 -CH2Br C、 -Br D、 -Br 11、将(NH4)2SO4 溶于水得到无色溶液，为使溶液中 NH4和 SO42-的物质的量的浓度之比为 2，采取的下列措施正确的是（ ） A、加入适量稀 H2SO4，抑制 NH4水解 B、加入适量的氨水， 使溶液的 pH 等于 7 C、加入适量的 NaOH，使溶液的 pH 等于 7 D、加入适量的 NH4Cl 12、一定质量的铜与足量的浓硝酸或稍硝酸完全反应，在相同条 件下用排水法收集反应产生的气体。下列叙述正确的是（ ） A、硝酸浓度越大，消耗的硝酸越少 B、硝酸浓度不同，生成 Cu(NO3)2 的物质的量相同 C、硝酸浓度越大，产生的气体体积越少 D、两者用排水法收集到的气体体积相等 13、已知金属钠能溶解在无水液氨中形成蓝色的液氨溶液。若小 心 地 蒸 去 氨 ， 可 得 到 白 色 固 体 NaNH2 ， 反 应 是 ： 2Na2NH3=2NaNH2H2↑。据此判断下列叙述中不正确的是（ ） A、钠的液氨溶液有强还原性 B、液氨不能电离 C、液氨能发生电离，可表示为：2NH3 NH4NH2-

　　一：【学习指导】 1、制备实验方案设计的基本步骤 （1）实验方案的选择 首先根据原料和产品之间的转化关系，设 计各种不同的实验方案，然后根据原料的用量、原料的价格、反应的 条件、设备的要求、操作的可行性、对环境的污染等因素进行多方面、 多角度的综合分析，选择较为合理的实验方案。 （2）实验方案的设计 根据选定的实验方案，确定实验名称、目 的、原理、用品、步骤，必要的实验现象的记录或对实验结果的处理 等，来完成制备实验的设计。 2、某些有机物制备实验方案设计的注意事项 由于大多数有机反应，副反应较多，且为可逆反应，因此设计有 机物制备实验方案时，尽可能选择步骤少、副产物少的反应的有机反 应。若两种有机物参加的可逆反应，应考虑多加一些价廉的有机物， 以提高另一种有机物的转化率和产率，另外有机物的制备实验，控制 反应条件尤为重要。 如实验室欲制备苯甲酸甲酯，在设计实验方案时，可这样考虑： 用甲醇与苯甲酸进行酯化反应，以浓 H2SO4 作催化剂。m6米乐因为酯化反应 是可逆的。根据化学平衡移动原理，增大反应物如甲醇的浓度，可以 使平衡向有利苯甲酸甲酯生成的方向移动。 二、性质实验方案的设计 在设计性质实验方案时，要充分了解物质的结构、性质、用途与 制法之间的相互关系，要根据物质的结构特点来设计实验方案，探究 或验证物质所具有的一些性质。推测物质的性质基本思路是：根据物 质的结构，推出该物质所属类别，推测其基本的化学性质（共性）； 然后进一步分析该物质的特殊性，推测其独有的化学性质（个性）。 【典型例题分析】 例 1、实验室现有：（1）未知浓度的烧碱溶液 100mL；（2）能 随时提供 CO2 的发生装置；（3）50mL 量筒；（4）200mL 烧杯。 请仅利用上述药品和仪器制备纯碱溶液。 解析：CO2 气体和 NaOH 溶液反应可生成 Na2CO3 或 NaHCO3

　　③集体检查读词串，指名读，齐读。 ④做“找朋友”游戏。 ⑤反复诵读词串，注意读出韵律美。 ⑥比赛读，可横着读，也可竖着读。（引导学生在游戏、诵读中 评价生字读得是否准确） 3.发现规律，体验成功。 ①请学生仔细看看，今天认识的字有什么秘密。m6米乐 （点拨：“木”字旁。想想它们为什么都是“木”字旁。） ②能把“木”字旁的家族找出来吗？（说说你在哪里见过它们） ③请学生再看看，还发现哪些字有相同的特点。（带“艹”的字） ④启发学生运用学过的方法记住这些字。（点拨；引导学生自己 总结形声字的构字规律，从中体验快乐，并联系生活说自己、父母、 广稿、商店等带“木”“艹”的字） 4.静心描写，体验乐趣。 ①再读词串，把要求写的字找出来读一读。 ②读课后要求写的 8 个字，想想哪些字难记。 ③指导书写。 （1）仔细观察这些字在田字格中的位置，说说该怎样安排。 （2）教师示范写。 （3）学生自己写字。 （4）互评、自评。 （注意：提醒学生养成良好的书写习惯，体验写好字的快乐） 5.巩固表达，说准字音。 分成小组，各组发 1～2 种水果。请学生仔细观察水果的形状、颜 色，闻闻气味，再选一种喜欢的水果说给同桌听。 （引导反思：倾听评价自己的进步，同学的进步和不足） 生字的教学，要注意培养小朋友自主合作识字的能力：可以小组 或同桌合作，自己抽查读准字音，自己确定觉得有意思的字来讨论怎 样记住这些字。同时注意识字的趣味性，尽量采取游戏性的方法让学 生在快乐中识字，比如可以用“摘生字果”、“送字娃娃回家”、

　　传单等方式向同学们宣传此次活动，吸引他们参加踏青活动。同时利 用微博微信等新媒体平台扩大活动的影响力。

　　3、各小组负责人提前攀登，确定踏青路线、向准备参加活动的同学讲解安全注意事项。 （二）活动期间： 1、八点创造太阳集合，乘坐公交直到小珠山。 2、小珠山脚下进行“撕名牌”活动，增进同学间的感情，调动同 学们的热情，为此次活动写下好的开始。同时，各小组负责人收集学 生证购买门票。 3、野外用餐。自带食物，小组用餐。 4、爬山。11 点，开始爬山，以小组为单位互相鼓励互帮互助共 同爬山。并由 有户外运动经验，身体素质较好，安全责任意识强的学 生骨干担任组长负责整个小组的安全工作。这是一个漫长的过程，一 步一步走进自然，游山玩水，放松自我！ 5、集合清点人数，进行活动总结，带回。 （三）后期宣传： 活动过程中注意保存影像资料，后期主要利用网络平台进行宣传。 包括向新闻网，荟萃青年等网站进行投稿，利用微博进行宣传等。 七、经费预算： 注意事项： 安全：相关负责人时刻注意，防止队员掉队，禁止到危险地方攀 爬、拍照：活动过程中，参与人员禁止用力过大，撞伤他人，导致他 人摔伤、扭伤。（提醒：为防天气突变，带好雨具，备衣服；女生禁 止穿高跟鞋；全体尽量着运动装）

　　1、现场购物，凭当日购物小票 2、银卡会员可直接参与。 效果预测： 活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的 人员购物。最重要的是，在活动过程中强化了“LX”品牌的宣传，让 更多的人产生记忆。 销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告和公共关 系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消 费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进， 在此不列为讨论范畴。 随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已 越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到 6： 4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一 份系统全面的活动方案是促销成功的保障。 如何撰写促销方案？笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应 由下述 12 部分组成： 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动 的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品 上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有 的放矢。 二、活动对象 活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控 制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目 标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题在这一部分 主要解决 2 个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价 格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是 其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑 活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定

　　第二句，浣女是洗衣的少女，竹林里传来洗衣少女的欢声笑语， 穿过摇动的莲花，渔舟满载归航了。诗中有画的王维给我们展示了一 幅淡远清纯的悠闲水墨山水。

　　第三句，小桥流水，中秋月色迷人，可吹箫的玉人却不知何处去 了，浪漫之中又带点感伤，秋天是若有若无的思念。

　　秋天是喜悦，是悠闲，，是思念。那么作家何其芳笔下的秋天是 什么样的了？让我们做一个好读者，一起走进他笔下的世界，请打开 课本６４页。

　　在“林中鸟”近百人在“人才工程”上，“林中鸟”大量引进高 级管理和技术人才，做到“人尽其才、才为所用”，并实行“优胜劣 汰”的竞争机制，主张“压力与动力并存”，从而使员工的积极性、 主动性和创造性得到充分调动，整个公司呈现出一派蓬勃局面。的行 政队伍中，83％为大专以上专业技术人才，并涌现了一大批营销、招 商、管理、督导等方面的能手。

　　促销的方式 促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消 费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些 促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销 方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。 另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能 制定出有效的促销方式。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效 果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销 活动来。 促销需力度大 贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充 分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新 开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活动，因为优惠力度是前 所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时， 早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一 方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过 这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。 促销活动的 步骤 一、促销方案的制作 一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容 前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。 促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和 假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 促 销地点：终端商自有的终端店

　　1、试预测在苯酚钠溶液中逐滴加入 FeCl3 溶液，可依次出现哪些 现象：

　　（1）现象：红褐色沉淀，离子方程式为 ； （2）现象： ； （3）现象： 。 2、若在 FeCl3 与 C6H5OH 的混合溶液中分别加入 （1）过量 Fe 粉，其现象是 ， （2）足量 NaOH 溶液，现象是 。 解析：解答此题须掌握以下知识点：（1）离子的水解反应（2） Fe3的性质（3）苯酚的性质（4）化学平衡移动原理。回答 1 中有关 问题，可根据题意所给信息知道，苯酚钠是强碱弱酸盐，而 FeCl3 溶 液是强酸弱碱盐。两者混合时， -O- 和 Fe3都发生水解且相互促进， 从而生成 Fe(OH)3 和 ，接着和 FeCl3 溶液生成紫色溶液，但随着反应 的不断进行，混合液中酸性增强，使 Fe(OH)3 沉淀逐渐溶解。对于 2 中有关问题根据平衡移动原理来解答。 答：1、（1）Fe33 -O-3H2O→Fe(OH)3↓3 （2）溶液变成紫色 （3）红褐色沉淀逐渐溶解 2、（1）溶液由紫色变成浅绿色 （2）有红褐色沉淀产生，紫色褪去。 【同步练习】

　　再关闭弹簧 C 一会儿，B 容器中有何现象？ 18、某试剂厂用银（含杂铜）和硝酸（含杂质 Fe3）反应制取硝

　　酸银。步骤如下： 根据上述步骤，完全下列填空： （1）溶解银的硝酸应该用 硝酸（填浓或稀），原因是 。 a、减少过程中产生 NOx 的量 b、减少原料银的消耗量 c、节省硝酸物质的量 （2）步骤 B 加热保温的作用是 。 a、有利于加快反应速率 b、有利于未反应的硝酸挥发 c、有利硝酸充分反应，降低溶液中的 C(H) （3）步骤 C 是为了除去 Fe3、Cu2等杂质，冲稀静置时发生

　　一步一步走向成功。 “值得庆幸的是很多医生正在改变，他们为改善问题重重的医疗

　　体制而斗争。他们更加关注患者而非疾病本身，更加高效并倡导合 作。” Kenney 和 Cochran 在写作本书时看到了希望――很多医生意识 到危机的存在。

　　美国最著名的书刊评论杂志《科克斯评论》表示，书中的诸多案 例让本书内容更加真实、感人，而本书所具有的广泛意义则在于：医 生作为治愈者-领导者-合作伙伴的角色没有地域之限，无论你走遍世 界，亦或隐居于乡村的小诊所。 设计方案 篇 4

　　一、选择题： 1、对所需氯化钠无需严格控制其重金属离子含量和细菌存在的是 （） A、用焰色反应检验 Na B、静脉注射用盐 C、用电解法制 Cl2 D、熔盐用于金属零件热处理 2、利用启普发生器制备 CO2 时，所选用的试剂比较合理的是（ ） A、CaCO3 粉末和稀盐酸 B、石灰石与稀硝酸 C、石灰浆与稀盐酸 D、纯碱与盐酸 3、制备 1，2-二溴乙烷的合理反应是（ ） A、乙烷光照下与 Br2 反应 B、乙烯加成 HBr C、乙炔与过量 Br2 反应 D、乙烯加成 Br2 4、下列事实中，能证明氯化氢是共价化合物的是（ ） A、氯化氢易溶于水 B、氯化氢的水溶液能导电 C、液态氯化氢不导电 D、氯化氢不易分解 5、在实验中手不慎被玻璃划破，可用 FeCl3 溶液紧急止血，其主 要原因是（ ） A、FeCl3 溶液能使血凝聚 B、FeCl3 溶液具有杀菌消毒作用 C、FeCl3 溶液能产生 Fe(OH)3 沉淀堵住伤口 D、FeCl3 溶液能使 血液发生化学变化 6、人们在日常生活中，为了使苯变得味香可口，炒菜时加酒又加 醋，使菜变得香味可口的原因是（ ） A、有酯类物质生成 B、有盐类物质生成 C、有酸类物质生成 D、有醇类物质生成 7、下列实验中，能验证乙二酸比乙酸酸性强的是（ ） A、分别将未知浓度的两种酸滴在 Na2CO3 粉末上 B、同温时取等物质的量的浓度的两种酸分别滴定 0.1mol·L-1 的 NaOH 溶液 C、相同温度时取等物质的量的浓度的两种酸分别滴在 pH 试纸上 D、分别将乙二酸晶体和冰醋酸置于 pH 试纸上 8、向盛有 Na2CO3 粉末的试管里滴加乙二酸溶液立即产生了能

　　了冬天的济南气候温和、山青水绿、度冬如春、美丽如画的景色。谁 来说一说，文章围绕“济南的冬天”主要讲了哪几方面的内容?

　　设计意图：复习导入，回顾全篇，尽快让学生走进文本，为后面 赏析课好准备。

　　这节课我们再次走进这个不同寻常的“冬天”，品读句子，体会 作者的思想感情。

　　二、围绕中心话题，体会济南冬天的特点以及作者的情感： 学生赏析济南山、水 接着作者又写了济南的山、水，现在请四组同学的代表分别上台 给我们介绍作者笔下的山水，其余同学把书合上，从画中，从同学的 复述中感受济南的山、水。 1、第一张图片：阳光下山景图。 请第一组学生代表上台根据图片复述课文第二自然段内容。 教师提问：济南阳光下小山有什么特点? 教师引导下学生回答。 板书：阳光下的小山：温晴 2、第二张图片：薄雪后山景图。 请第二组学生代表上台根据图片复述第三自然段内容。 教师指导背诵：根据学生复述按山上——山尖——山坡——山腰 的空间顺序指导背诵。 提问：济南小雪的小山有什么特点? 板书：小雪后的小山：秀气 3、第三张图片：城外远望山景图、冒着热气的绿水图 设计意图：使学生从整体到局部对问有一个更高层次的认识。 三、深入品读课文，体会情感。 1、小组交流中心话题。 课文处处流露着作者对冬天的济南的热爱。现在找出文中相关的 语句用心读一读，谈谈自己的感受，并在小组中交流交流。 2、全班交流。 预设点：

　　5、要有随机应变的能力销售员在推销过程中会遇到千奇百怪的人 和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致推销失败。因此，一 定要有随机应变的能力。

　　八、优势和劣势 优势：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市场、 商场、超市、休闲的人群大多都是年轻群体，女性占多数，尤其是白 天上班的女性群体，晚上才有时间购物，这也对我们店占有很大的优 势。地下街早上 10:00 开门到晚上 22:00 才关门。这样人们也有充足 的时间逛街和购物了。龙城路作为城中区主要商业路段，所以人流量 还是很多的。 劣势：龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙， 但受限于交通管制（龙城路为单行线），给消费者带来诸多不便，但 该路段仍然是商业旺街。 设计方案 篇 9

　　3.教学目标： 【知识与能力目标】 1.正确认读 5 个要求会认的生字，掌握 2 个要求会写的生字,理解 “温晴”、“响晴”“设若”、“水墨画”、“贮蓄”、“空灵”等 词语的意思。 2.正确、流利、有感情的朗读课文，背诵课文。 3.理解课文内容，体会拟人、比喻等修辞方法在写景中的作用， 品味优美的语言。 4.培养学生搜集信息，以及预习课文的能力。 5.学习作者抓住景物特征展开描写，情景交融的写法。 【过程与方法目标】 通过自主学习、小组合作探究的学习方式，使学生各种形式的反 复朗读中理解课文，达到有感情的朗读课文。 【情感态度价值观目标】 1).培养学生热爱祖国河山的感情，培养学生的审美能力。 2).领会作者抓住主要景物的主要特征细致描绘，情景交融地表达 对祖国宝地济南的赞美之情。 4.教学重点：教学重点是比喻、拟人等修辞手法的运用及描写景 物的方法，以及领会作者抓住主要景物的主要特征细致描绘，情景交 融的表达对祖国宝地济南的赞美之情。侧重讲析第 3 段和第 5 段。教 学难点则是作者情景交融的写法。 1)、理解课文内容，有感情地朗读课文，感知内容。 2)、引导学生把握阅读写景抒情散文的方法,特别是比喻和拟人手 法的运用。

　　5.教学难点： 1)、景物描述方法和作者感情的抒发。 2)、揣摩语言，体会作者对景物独特的感受及其寄予的深情。 二、教学准备： 1、多媒体课件。 2、学生熟读课文，会生字，能准确注音，排除字词障碍 3、学生课前查阅相关背景资料，搜集有关作者老舍的资料。 三、教学步骤： 第一课时 一、 谈话导入，揭示课题。 同学们，我们都经历过冬天，那么，石家庄的冬天给你什么样的 感受? 说到北方冬天的时候，我们的脑海里总是浮现出那白雪皑皑的画 面，千里冰封，万里雪飘，也会想到呼啸的北风，迎面如刀割的凛冽 寒风，朔风怒号、冰封雪飘、天寒地冻的萧条画面。总之，北方的冬 天给我们的感受既有美丽的雪景，也有刺骨的寒风。然而，在北中国 有这么一个地方，不但那里的美景让人流连忘返，而且冬天里没有呼 啸的寒风，却有着无限的温暖，那水不但不结冰，反倒冒着点热气， 同学们，知道那是什么地方吗?今天，我们一起跟随老舍的脚步一起走 进《济南的冬天》，去观看济南冬天的美景，去感受那冬天里的温情 吧。 设计意图：由学生熟悉的事物自然导入，给学生以亲切自然之感， 同时教师也点到了济南的冬天与一般的北方冬天有不同之处，给学生 以提示。 二、验收预习第一项，初读课文，扫清字词障碍。 出示预习要求： (1)读准字音，读通课文。把易读错的字音和难写的生字记在预习 本上，并想办法记住它。 (2)了解文章大意，想想济南的冬天的特点是什么? (3)搜集有关老舍的资料。

　　D、蒸发钠的液氨溶液时，蓝色会逐渐褪去 二、填空题： 14、（1）实验室制备乙烯时，加热乙醇和浓硫酸的混合物应先放 一些 以防暴沸；且温度应 到 ℃。若加热温度偏低会产生 ；温度过高 会产生 和 （化学式）等酸性气体，且混合液中会有 色难溶的 生成。 这一事实说明实验中控制 的重要性。 （2）在用废铁钉制备 FeSO4 溶液时，可向溶液中加入少许 以防 止 Fe2的氧化，滴加几滴 溶液以达到 的目的。 15、亚磷酸（H3PO3）是一种无色晶体，有大蒜气味的强吸湿性。 （1）在亚磷酸溶液中加入过量的 NaOH 溶液，生成的主要产物 是 Na2HPO3，这一实验事实说明亚磷酸是 元酸，它的电离方程式为 ， 亚磷酸结构式为 。 （2）亚磷酸具有强还原性，当它与碘水混合后，可以看到碘水褪 去，并有 H3PO4 生成，其化学方程式为 。 （3）在亚磷酸溶液中加入 AgNO3 溶液后，有黑色沉淀生成并且 生成无色气体，试管口有红棕色气体产生，则反应的化学化程式为： 。 16、在带铁锈的燃烧中盛装少许硫磺粉，用酒精灯加热引燃后迅 速插入空集气瓶中，并用玻片盖住。 （1）可观察到集气瓶中的现象是 ； （2）在上述小实验后的集气瓶中加入少许 Ba(OH)2 溶液，盖上 玻片，振荡后可观察到的现象是 。 （3）在实验（2）后的集气瓶中加入少许稀盐酸，振荡后可观察 到的现象是 。 17、在右图的装置中，当容器 A 中的反应开始后，再分别进行下 列操作： （1）若弹簧夹 C 打开，B 容器中有何现象？ （2）若弹簧夹 C 关闭一会儿，容器 A 中的反应还在进行时，B 容 器中有何现象？ 其反应的化学方程式为 （3）若先打开弹簧夹 C 一段时间，容器 A 中的反应还在进行时，

　　一、导入： 上林中学 101 班的同学们，大家好！ 很高兴有机会能来上林中学和大家一起学习四十五分钟。美丽的 上林校园让我不由得想起了一句唐诗：辇（ ）路生秋草 上林花满枝。 真是羡慕大家能在这么一个有诗意的校园里学习。 这是我在上林的校园拾取到的一片叶子（展示落叶），是啊！唐 诗有曰：“一叶落而知天下秋”,充满诗意的秋天不知不觉的走近了我 们的身边,让我们一起来欣赏几句有关秋天的诗（出.课件） 二、整体把握(寻秋) （课件内容） 稻花香里说丰年，听取蛙声一片。《西江月》辛弃疾 秋天是丰收 在望的喜悦。 竹喧归浣(huan)女，莲动下渔舟《山居秋暝》王维 秋天是淡远清 纯的悠闲。 二十四桥明月夜，玉人何处教吹箫。《寄扬州韩绰判官》杜牧 秋 天是若有若无的思念。 我们一起把这几句诗读一遍。 （略加讲解） 第一句，表面上写是是夏天，实际却写出的对秋天丰收在望的喜 悦。

　　xx xx 等音乐老师 xx 高 14：5015：50 xx xx xx 等音乐老师 xx 评委组组长：xx 组员：xx 设置的奖项：最受喜爱奖、最具创意奖、最佳舞台奖、最佳合作 奖、最佳组织奖、最美声音奖等。 备注：12 月 31 日下午组织合唱比赛（曲目可参考 FTP-少先队工 作-迎接元旦文件夹，也可自选），以年段为单位进行观摩。其余时间， 收看《新年联欢会》，也可班级自主开展庆祝活动。 设计方案 篇 3 “作为一名初级保健医生，我看到同侪们士气低落，我看到一场 危机即将到来。美国的卫生保健体制让我感觉如同在地狱之中……”这 些呐喊来自一位从业多年的医生 Rob。平息恐惧、减轻痛苦、挽救生 命是医生的每一天生活。当文化和制度相融合时，医生会感到所有的 付出皆有回报，然而当体制出现问题之时，沮丧、挫折感、不满乃至 愤怒会让医生做出什么选择？ 以患者为中心、公平、可及、可支付、高效率、高质量的医疗体 制是全世界各国的终极目标。要实现这一目标，医生必须最先迈出第 一步。治愈者-领导者-合作伙伴，Kenney 和 Cochran 如是定义医生 在医改中的角色。治愈者是医生的本色，领导者是医生的使命，合作 者是取得医改成功的关键。与患者成为伙伴，与护理人员成为伙伴， 与同行成为伙伴，与临床药师成为伙伴，在合作中，医生应领导医改

　　答：（1）用 500mL 量筒 50mL 的 NaOH 溶液；（2）将量筒里 的 NaOH 溶液倒入 200mL 烧杯中，通入过量 CO2；（3）将剩余的 NaOH 溶液倒入烧杯中混合。

　　让孩子们对老舍有一个更加深入的认识。《语文课程标准》明确指出： “应让学生在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所 感悟和思考，受到情感熏陶，获得思想启迪，享受审美乐趣。”据此 并结合本文内容，教给学生学习方法如：画面再现法、鉴赏品评法、 合作探究法，做到授之以渔。本课就以新的课程理念为指导，营造开 放而富有活力的课堂，培养学生的阅读能力，发展思维，启迪智慧。

　　路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制（龙城路为单行线）， 给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。

　　五、营销战略 1、目标市场：柳州市龙城路 2、定位：龙城地下街 3、产品线、定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等 5、服务：售后客户服务。 6、广告：林中鸟时尚服务区 六、产品如何摆放 （1）“正确的产品”：在产品生动化陈列实施时，产品是最重要 的。一般会选择高回转率的商品，并且优先从高利润产品群中挑选。 当然，产品的种类、规格必须符合市场和消费者的需要，并且有明显 的竞争性。如果产品选择错误，陈列对销售的提升效果将无法发挥出 来。 （2）“正确的地点”：产品生动化陈列实施的地点应该是高人流 区，位置能够符合消费者购买的习惯，能够有效地对竞争品牌的类似 产品进行拦截。 （3）“正确的时机”：产品生动化并不是任何时候都会有明显的 效果，它往往被用于下列时机：季节性购买时刻、尖峰购买时间、周 末购物或者配合广告和促销活动的时候。 （4）“正确的数量”：产品生动化陈列实施时要注意：一是要考 虑陈列带来的销售增长，因此需要足够的库存以避免断货；二是需要 足量的存货配合达到陈列的效果，这两者不可或缺。 （5）“正确的价格”：价格对于同类产品而言应该有明显的竞争 性，在价格标志上应清清楚楚地告诉消费者购买时在价格上所能得到 的好处。通常在陈列促销时价格上会有折让。 （6）“正确的陈列形式”：有足够的空间，应该符合或者大于产 品的市场占有率，陈列容易拿取，容易比较，容易选择，容易看到。 七、人员培训

　　对于老舍孩子们已经学习了他的作品猫对他有了一个浅显的了解虽然说老舍对于孩子们来说不算陌生但是大多数学生并没有读过他的其他作品对于作家本身知之甚少所以通过本课学习让孩子们对老舍有一个更加深入的认识

　　设计方案范文 10 篇 为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先开展方案准备 工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书 面计划。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编为大家整理的 设计方案 10 篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 设计方案 篇 1 一、教学设计说明： 1.教材分析 《济南的冬天》是老舍在济南齐鲁大学任教时所写的一篇情辞并 茂、诗意盎然的写景散文。文章生动而真切地描写了冬天的济南气候 温和、山青水绿、度冬如春、美丽如画的景色，抒发了作者对祖国山 河的热爱和赞美之情。题目《济南的冬天》明确地交代了描写的地方 和时令。济南位于山东省内，它的南面距市中心五里有著名的千佛山， 东接佛懋山，西边南马鞍山、四里山，这些山形成了济南的天然屏障。 它们都是“小山”，最高的千佛山海拔也只有 285 米。济南的冬天与 北中国的其他地方的冬天的气候截然不同。 文章抓住“温晴”这一文眼来构思，角度独特，描绘出济南冬天 特有的魅力，在描写景物时，语言准确生动，表达出作者对济南的热 爱之情。因此，在学习这篇课文时，可以让学生品味其中富有表现力 的语言，受到美的熏陶。 全文思路清晰，安排有序。先总提济南冬天“温晴”的特点，再 从济南的山、水两方面写出济南冬天的这一特点，最后以一句简明有 力而耐人寻味的话结束全文。寓情于景，情景交融是本文写作的一个 特点。优美的意境中，表达出作者赞美的线. 学情分析 对于老舍，孩子们已经学习了他的作品《猫》，对他有了一个浅 显的了解，虽然说老舍对于孩子们来说不算陌生，但是大多数学生并 没有读过他的其他作品，对于作家本身知之甚少，所以通过本课学习，

　　（稻香、镰刀、背篓、竹篱、瓜果） 大家都找得很准，这些确实是极具农家特色的物品。 这是一个平原地区的农家，还是一个什么地方的农家了？为什么 了？ （山区 露珠，伐木声） 大家注意到了没有，我把把大家找出来的农家物品分成了三类， 大家能看出来我的分类标准吗？ （视觉、听觉、嗅觉） “露珠好不好看，丁丁的伐木声好不听，稻香好不好闻？ 有了这些好看的，好听的，好闻的，这诗所描绘的画面就丰富而 绚丽了。 大家找出的这些词对于诗是很重要的，用诗歌的术语来说，这就 是诗歌的意象，正是这些意象构成了“诗情画意”中的“画意”，要 写诗，就要立于善于找到这些好看、好听、好闻的意象。 光有画意还不够，还需要一些充满诗意的词语，大家来看看这个。 设计方案 篇 5 【教学目标】 1.正确、流利、有感情地朗读课文; 2.通过三个特写镜头的描写,感悟体会刘老师积极向上、乐观开朗 的人生态度和师生之间的深厚情意; 3.揣摩文章的表达效果,学习课文夹叙夹议、借景烘托的写作方法。 【教学过程】 一、回顾课文,确定目标 配乐读第一二自然段。 过渡:(出示作者图片)这节课我们继续走进剧作家苏叔阳的世界,跟 他的刘老师一起去放飞——(生读课题《理想的风筝》)。“每逢这时, 我就会不由自主地想起我的刘老师。”想起刘老师的哪几件事?(板书: 谈腿疾写板书放风筝) 二、品味细节,感受人物 出示自读要求:请同学们自由读 4 自然段,刘老师的哪些细节拨动了

　　促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端 促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手？ 这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击 竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明 确，才能使活动有的放矢。

　　促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销 活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么， 是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。